1. 업종 특장점
집은 사람의 일상생활에서 큰 부분을 차지한다. 경제적으로 여유가 생기거나 가족을 이루어 자녀가 생기면 사람들은 더 큰 집이나 좋은 집으로 이사하는 것을 고려한다. 웰빙 트렌드와 맞물려 건설업체들이 보다 안락하고 친환경적인 아파트를 건설하여 공급하는 것도 사람들의 이사 수요를 증가시키고 있다. 페인트가게는 아파트, 개인주택, 공장, 사무실, 점포 등 각종 건물의 신축과 증축, 리모델링 등에서 빼놓을 수 없는 작업인 도장 공사의 재료를 취급하는 판매점이다. 아파트나 업무용 건물의 건축은 끊임없이 이루어지고 있기에 페인트가게의 주요 상품인 각종 도료에 대한 수요는 지속적으로 발생하고 있다. DIY형 제품에 대한 선호가 증가하는 것도 페인트가게에는 긍정적 요소에 해당한다.
2. 리스크 분석
페인트가게의 주요상품인 각종 도료는 주로 건설업체나 인테리어시공 업체, 도장 업체들에 의해 대규모 구매가 이루어진다. 점포 인근에 거주하는 일반 주민에 의한 구매는 매우 작은 부분에 해당한다. 때문에 페인트가게로서 일정한 매출액을 올리기 위해서는 고정적인 업체거래처를 다수 확보하는 것이 관건에 해당한다. 그래서 페인트가게를 시작하는 사람들의 대부분은 건설업이나 설비 시공업, 도장업 등과 관련된 직업 경력을 가진 경우가 많다. 건설, 시공 분야의 인맥이 없이 새로운 거래처를 만들어내는 것이 쉽지 않은 일이기 때문이다. 일정하게 설정된 판매가격이 없기에 업소마다 가격경쟁을 해야 한다는 것도 부담스런 요인에 해당한다. 인터넷을 통한 구매수요가 증가하고 있다는 점도 오프라인 매장인 페인트가게에는 수요 감소가 우려되는 부분에 해당한다.
3. 소비자 특성
페인트가게를 이용하는 고객층은 일반 지역주민과 각종 건설 및 시공관련 업체가 있다. 매출측면에서 볼 때 일반 주민에 의한 구매량은 미미하다고 할 수 있으며 주로 도장업체, 인테리어시공 업체에 의한 수요가 대부분을 차지한다. 그러나 지역에 거주하는 일반 주민은 새로운 수요를 창출할 수 있는 잠재고객인 동시에 점포에 대한 입소문에서 중요한 역할을 하므로 소홀히 할 수는 없다. 주요 매출을 차지하는 업체고객은 기본적으로 도료의 판매단가와 배송 등 서비스를 중시한다. 따라서 일단 한번 거래가 이루어진 업체 고객이 다음에도 지속적인 거래를 일으킬 수 있도록 하는 다양한 고객관리 방안이 필요하다. 요즘은 인터넷을 통한 온라인 소비층이 증가하고 있어 온라인 판매에 주력하는 업체들도 다수 나타나고 있다.
4. 시장 규모
전국적으로 기타건축자재 도매업 등록업소가 약 9,000개 업소가 있으며 그 중에 도료전문 도매업소는 약 2,300여 개 업소가 있다. 철물, 벽지, 기타 건설자재를 취급하는 소매업소는 약 14만 6,000여 개 업소에 달한다. 이들 업소에 의한 시장규모는 약 2조원 가량으로 추산할 수 있으나 도료 제조업체가 직접 공급하는 물량까지 고려하면 페인트 시장규모는 더욱 확대된다. 페인트가게는 주로 대리점 형태로 운영되는데 국내 페인트대리점에서 대표적 두 업체는 전국적으로 약 1,800여 개의 대리점을 두고 있다. 현재는 오프라인형 대리점 방식이 아닌 온라인 방식의 업체들이 다수 생겨나고 있는 추세다.
5. 업체 현황
페인트가게는 상품을 제조업체로부터 공급받는 특성상 해당 제조업체의 대리점 형태로 운영되는 경우가 많다. 국내의 주요 도료 제조업체로는 고려, 삼화, 디피아이, 벽산, 조광, 우진 등이 있다. 국내 최다의 페인트대리점을 보유한 업체는 ‘고려’로 전국에 약 1,000여 개의 대리점을 운영 중이며 삼화는 전국에 약 800여 개의 대리점을 보유하고 있다. 기타 소매점의 형태로 철물점, 지물포 등에서 도료를 판매하고 있으나 규모는 작은 편이다. 특정 브랜드에 의존하지 않고 다수의 도료브랜드 상품을 전문으로 취급하는 업체들도 온라인을 기반으로 하여 다수 분포하고 있는 상황이다.
6. 현단계 진단
현재의 페인트가게는 도료 제조업체에 크게 의존하는 운영구조를 보인다. 주요한 운영형태인 대리점 방식은 해당 상품공급 업체의 제품 품질에 따라서 판매량에도 영향을 받고 있다. 특정 브랜드의 대리점 형태가 아니라 다수의 제품을 함께 취급하는 페인트가게도 있으나 제품공급 가격은 대리점과 차이가 있으므로 장단점이 있다. 페인트가게의 운영방식은 통상적으로 판매를 위주로 하는 점포와 도료판매와 도장 공사를 병행하는 점포로 구분된다. 충분한 거래처를 확보하지 못할 경우 도장 공사를 함께 병행함으로써 매출을 늘리는 방법을 취하기도 한다. 요즘 대리점 형태의 대부분의 페인트가게는 온라인을 통한 매출 확대전략을 강화하는 추세다.
7. SWOT 분석
강점(Strength)
주택, 공장, 건물 건축 등이 지속적으로 발생하므로 페인트에 대한 꾸준한 수요가 유지된다. 무엇보다도 페인트 전문점의 경우 생필품성 아이템에 가깝다는 점에서 대표적인 안정업종이라는 사실이다.
약점(Weakness)
인맥이 없이는 페인트대리점의 주 고객층인 업체고객을 확보하는 것이 쉽지 않으며 업소간의 가격경쟁이 치열하다. 때문에 다양한 마케팅 활동을 통한 안정고객 확보에 신경을 써야한다.
기회(Opportunity)
최근 웰빙트렌드의 보편화로 친환경소재의 페인트를 찾는 수요가 증가하고 있으며 DIY제품 수요증가도 긍정요인이다. 온라인 구매층의 증가는 기회요인이기도 하다.
위협(Threat)
부동산 건설경기의 영향을 크게 받는다는 점이 위협요인으로 작용하며 온라인 구매층의 증가는 기회요인인 동시에 경쟁업소 증가 측면에서 위협 요인에 해당한다.
8. 적합상권 유형
(주택가밀집지역, 아파트단지상가지역)
장점
페인트가게는 주택, 상가 등의 이사, 혹은 이전에 따라 수요가 발생하므로 접근성이 용이한 아파트단지상가나 주택가밀집지역 입구 근처가 좋다.
단점
단지상가내의 경우 지업사 등이 있어 경쟁우열에 놓일 수 있으며, 주택밀집지역도 고객들이 애써 찾기 어려울 수도 있다.
9. 투자와 수익
페인트가게의 투자비용은 점포비용과 초도상품비가 큰 비중을 차지한다. 페인트가게의 일반적 형태인 대리점 형태의 투자비용을 알아본다. 보통 대로변이 아닌 경우 점포규모 70㎡ 내외의 매장이 선호된다. 초도상품비는 70㎡ 매장의 경우 보통 1,500만원이 소요된다. 여기에 인테리어비, 시설집기류 등에 500만원이 예상되며 대단위 아파트단지를 낀 이면도로 도로변의 점포비용으로 5,000만원을 포함하면 총 7,000만원의 투자비가 예상된다. 페인트대리점은 보통 담보금액이 설정되므로 업체마다 차이가 있으나 3,000만원을 예상할 수 있다.
주변에 대단위 아파트단지를 낀 페인트대리점을 기준으로 할 때 안정적인 업소의 경우 한 달 총매출은 3,000만원 정도다. 마진율을 15%로 보면 매출 총이익은 450만원이다. 여기에 인건비, 임대료, 기타 경비 등을 제하면 200만원의 월 순수익을 예상할 수 있다.
10. 창업 성공스토리
○○○씨(50세)의 페인트 가게는 계절이 바뀔 때면 정신없이 분주해진다. 그렇다고 ○○○씨가 온통 페인트범벅을 하고 있을 것이라 예상했다면 오산이다. 막 시내에서 작업을 하고 온 ○○○씨의 모습에서는 페인트자국이라고는 눈을 씻고 찾아볼 수가 없다.
"가게에 있을 때는 최대한 깔끔하게 하고 있죠. 작업용 차량에 가면 작업도구들이 페인트에 범벅이 돼서 널브러져 있어요. 하하"
유쾌한 웃음을 짓는 그는 사람을 대하는 직업이라 늘 깔끔한 모습으로 고객을 대해야 한다는 생각이다.
그의 가게도 마찬가지다. 운영하고 있는 ○○페인트는 페인트 특유의 냄새 한 방울 조차 흘리지 않는 그저 평범한 가게처럼 보인다. 하지만 발을 들이는 순간 빽빽하게 자리를 비집고 페인트들이 줄을 섰다. 빈 공간 하나 없이 크고 작은 페인트 통이 가지런히 진열이 되어 있다.
그저 평범한 회사원이었던 ○○○씨가 페인트 붓을 잡은 지는 20여년 조금 넘는다.
부친의 건강이 악화돼 부친이 운영하던 페인트가게를 물려받은 것이다. 아버지가 운영하던 가게였기에 굳이 업종을 바꾸거나 상호를 바꿀 생각은 꿈에서도 하지 않았다.
"그동안 페인트 박사가 됐죠. 페인트의 종류에만도 수 십 가지는 넘지만 전 주로 방수용, 건축용을 취급해요. 페인트에 관한 것이라면 이제는 자신 있습니다."
요즘 페인트를 찾는 사람들의 트렌드는 천연 페인트가 대세라고 한다. 색깔도 은은한 파스텔 톤이라 밉지 않고 중금속 같은 이물질이 없어 한참 유행인 친환경에 딱 맞는 아이템이라고.
페인트에 대한 해박한 지식과 친절한 고객 응대, 깔끔한 매장 운영 등으로 그는 수많은 단골 고객을 확보, 월평균 매출 2,000만원 정도를 기록하고 있다.
○○○씨는 “늘 30Kg씩 나가는 페인트 통을 옮기다 보니 덕분에 팔 힘은 무지하게 좋아졌다”면서 밝은 미소를 지었다.
페인트판매점 창업문의 : 02) 501-1116 |
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