1. 업종 특장점
기능성 신발은 자세 교정, 체중 감량, 발의 습기와 땀 배출 등 특정한 기능을 겸비한 실용적 목적의 신발이다. 예를 들어 고어텍스는 물을 차단하고 발의 땀을 배출하는 기능을 갖고 있어 등산복에 주로 이용되었지만 최근엔 가벼운 무게에 외부충격을 흡수하는 기술을 접목하여 노년층 신발에 적용되고 있다. 기능성 신발점은 이러한 다기능의 신발만을 전문적으로 판매하는 소매점이다. 기능성 신발점은 기존의 구두점, 운동화점 등 일반적인 신발판매시장에서 니치마켓(틈새시장)으로 등장하였다. 그러나 웹빙 트렌드와 맞물려 급속하게 성장세를 구가하고 있다.
2. 리스크 분석
기능성 신발은 신발시장의 세분화에 따른 성공사례라 할 수 있다. 그러나 시장규모의 확대와 생산 증가가 곧바로 성공요소로 작용하지는 않는다. 자칫 공급시장이 비대해지는 것에 비해 소비시장이 뒷받침되지 않으면 오히려 소매점 사업자에겐 위험이 될 수 있다. 이러한 위험성은 유행성이 있는 사업에서 반드시 검토해야 할 사항이다. 2000년대 중반에 눈에 띄게 성장한 기능성 신발은 2000년대 후반 들어 제조업체들이 너도나도 뛰어들면서 공급이 비대해진 것이 사실이다. 그러나 기능성 신발의 소비층은 구두, 운동화 등과 같이 폭이 넓지는 못하다.
3. 소비자 특성
신발시장의 소비 특성은 다양화․다변화이다. 한해가 다르게 유행이 생기고, 제품의 라이프사이클이 빨라진다. 이러한 다양화는 소비 주체의 연령, 성별, 개인화 특성 등 다양한 요소에 의해 이루어진다. 예를 들어 10-20대는 나이키, 아디디스 등 글로벌 브랜드를 선호한다. 또한 동일한 브랜드 제품이라 해도 디자인, 색상, 스타일 등에 따라 더욱 다양한 니즈가 존재한다. 기능성 신발은 중․고령층의 니즈에서 비롯되었다. 마사이족의 건강비결이 걷는 방식에 있다는 광고에서부터 유행이 시작되었고, 그 유행의 배경에는 부유한 중․고령층 시장이 있었다. 기능성 신발의 공급이 확대되면서 제조업체들은 다이어트신발, 등산용 신발 등 다양한 제품들을 출시하게 되고 고객의 범위는 중년층까지 확대되는 경향이 있다.
4. 시장 규모
국내 신발․피혁 관련 연구소에 따르면 국내 신발시장 규모는 2조원을 넘는다. 2004년까지 1조 8,000억원대에 머물러 있던 신발시장은 기능성 신발의 성장에 힘입어 새로운 성장동력을 얻었다. 기능성 신발은 2007년 약 4,000억원대에 이르며 40%의 성장세를 보인 것으로 나타났다. 한편 수입신발의 수입액은 약 4,500억원에 이른다. 신발시장은 2000년대 중반까지 10년 전 대비약 10% 상승한 수치로 성장 둔화세를 보였다. 신발시장의 성숙기에 기능성 신발은 새로운 신발시장의 돌파구를 만든 셈이다.
5. 업체 현황
기능성 신발의 유행을 창출한 업체는 엠베테코리아로 ‘마사이워킹’이라는 브랜드로 잘 알려져 있다. 사업개시 후 5년이 되지 않아 연 매출 400억원에 달하고 있다. 중견기업으로는 금강제화의 ‘로렐’과 코오롱패션의 ‘제옥스’가 성장세를 키우고 있다. 국내 제품으로는 린워킹, 삼덕통상의 ‘스타필드’, 아이손의 ‘아이런’, 신동엽이 모델로 나오는 채널티비의 ‘아이젝스’ 등이 있다. 또한 국내에서 기능성 신발이 성장하면서 미국, 일본 등에서 다양한 제품을 수입하여 판매하는 편집매장 ‘워킹온더클라우드’가 있다.
6. 현단계 진단
기능성 신발은 5년만에 급속히 성장하여 도입기와 성장기를 넘어서고 있다. 사업의 라이프사이클은 시간과 함께 공급과 수요의 균형이 중요하게 작용한다. 도입기엔 수요에 비해 공급이 작아 초기 업체들의 급성장을 재촉하였지만 현재는 공급이 그만큼 비대해졌다. 이에 따라 현 단계는 성장기 후기라고 볼 수 있겠다. 최근 들어 아동들을 대상으로 한 ‘키 크는 신발’이 출시되었듯이 성장기 후기는 다시 틈새 상품들이 출현하는 현상을 보이게 된다.
7. SWOT 분석
강점(Strength)
기능성의 폭이 넓고 다양한 제품군이 형성될 수 있어 지속적인 아이디어 제품의 출시가 가능하며 브랜드 선택 및 고객 니즈와의 적절한 조화에 따라 소매업의 성공요소가 창출될 수 있다.
약점(Weakness)
소비자군이 한정되어 있어 영업권을 좁게 설정할 경우 판매에 애로를 겪을 수 있다. 경쟁업체들이 늘어나면서 유사한 브랜드간의 경쟁도 약점으로 작용한다.
기회(Opportunity)
기능성 신발의 사업 기회는 소비자 니즈의 발굴에서 비롯된다. 이는 새로운 니치마켓(틈새시장)으로 작용하여 기존 중고령층에서 아동층, 청년층 등으로 시장을 전이할 수 있어야 새로운 사업기회가 창출 될 수 있다.
위협(Threat)
도입기와 함께 급성장하면서 기존 신발업체들과 수입 브랜드 업체들의 시장 진입이 가속화되고 있다. 이러한 공급 확대로 인해 소매시장의 수익성 저하가 나타나게 된다.
8. 적합상권 유형
(지구중심상권 또는 역세권)
장점
의류점, 잡화점 등 패션 선매품 판매점과 연동하여 소비자의 원스톱 쇼핑에 따른 판매율을 높일 수 있다. 풍부한 유동인구와 다양한 수요층에 맞춰 제품 순환율을 높이고, 재고 소진 및 할인판매가 용이하다.
단점
유사 브랜드의 중복 출점에 따른 경쟁 요인이 발생한다. 상권 규모에 비해 판매점의 수가 과잉현상을 보일 경우 공동 하락할 가능성도 있다. 중소형점의 경우 자본력이 높은 중대형 점포의 등장으로 사업에 치명적인 피해를 입을 수 있다.
9. 투자와 수익
기능성 신발을 소매점 형태로 창업하려면 점포구입비, 인테리어비, 초도상품비, 운영비 등의 투자금액이 필요하다. 점포구입비는 1층 실면적 33㎡을 기준으로 보증금 4,000만-6,000만원 정도를 예상할 수 있다. 기능성 신발 소매점은 제조업체나 수입업체의 대리점 형태가 일반적이다. 이 경우 인테리어비는 4,000만원 정도로 설정하면 된다. 여기에 사무실집기류, 냉난방기, 전화 및 컴퓨터 등을 고려하면 5,000만원은 보아야 한다. 초도상품비는 2,000만원 내외이다. 참고로 운영비는 대리점 개설의 경우 가맹비와 지속적인 구매에 따라 물품보증금, 초기 운영자금 등을 포함하는 것으로 약 3,000만원 정도를 예상해야 한다. 가맹비의 사례로는 마사이워킹이 2,000만원을 받고 있다.
예상 매출액은 월 2,000만-3,000만원이다. 마진율은 40%선으로 800만-1,200만원이 매출총이익이다. 월 임대료 150만-200만원, 판매원 인건비 150만-200만원, 운영비 200만-300만원 등을 지출하고 나면 순수익은 300만-600만원 정도로 예상된다. 총투자대비수익률은 3.3%이다.
10. 창업 성공스토리
○○○씨는 ○○상가 코너에서 기능성 신발을 판매하고 있다. 그가 처음 이 사업을 알게 된 것은 예비창업자들을 가르치는 창업스쿨에서다. 그는 2005년에 다니던 대기업을 그만두고 홀로서기를 마음먹었다. 그래서 찾았던 창업스쿨에서 기능성 신발로 성공한 사업가의 강의를 들을 수 있었던 것이다.
이후 그는 강의를 했던 성공 사업가를 찾아갔다. 그 또한 자신과 비슷한 직장인 출신으로 자신에겐 좋은 벤치마킹 사례가 되었기 때문이다. 그렇게 벤치마킹을 통해 준비 후 10개월 만에 오픈을 할 수 있었다.
이 점포는 배후에 아파트와 연립주택이 혼합되어 있는 전형적인 서울의 주거지역이다. 아파트는 약 3,000세대가 있다. 상권 내에 구청에서 설립한 문화센터가 있어 주부, 중․고령층 등의 유입이 용이한 장점이 있다. 왕복 4차선 대로는 오래된 주도로이지만 단층 상가 중심으로 낙후된 점포들이 많아 그 동안 활성화되지 못했던 곳이다. 그러나 최근에 도심재개발이 이뤄지면서 지속적으로 신축상가들이 들어서고 있다. 그 또한 이러한 신축상가에 입점하여 권리금 없이 창업할 수 있었다.
그의 창업자금은 1억 5,000만원 정도였다. 가맹비 2,000만원에 점포구입비로 6,000만원이 들었다. 운영은 자신과 부인이 함께 한다. 부인 또한 기능성 신발에 매료되어 손님들에게 홍보하는 데 열을 올린다. 이렇게 둘이서 운영하여 남는 수익금은 월 600만원에 이른다. 자신이 직장생활을 하면서 받은 연봉과 큰 차이는 없지만 홀로서기를 통해 버는 돈이라는 자부심이 이만저만이 아니다.
그는 지금까지는 운 좋게 아이템을 잡았고, 운영도 만족스럽지만 앞으로가 문제라고 생각한다. 불과 2년만에 유사한 브랜드들이 쏟아져 나왔기 때문이다. 언제 자신의 점포 주변에 경쟁점이 들어설지 몰라 신경이 많이 쓰인다. 그래서 지금이라도 경쟁력을 키우고, 차별화를 하기 위한 전략 마련에 고심하고 있다. 그 방향은 확보된 고객에 대한 철저한 사후관리에 있다는 것이 그의 말이다.
기능성신발 전문점 창업문의 : 02) 501-1116
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