1. 업종 특장점
1974년 다이아몬드 정수로 본격 시작된 생수사업은 1995년 정부의 시판허가 이후 많은 업체가 앞을 다투어 시장에 진출하면서 2000년 78개 업체가 허가를 받아 상품을 출시하는 등 치열한 경쟁을 가져왔으나, 환경문제에 대한 사회적 관심과 인식이 식생활에 미치는 영향이 지대해지면서 가정과 회사에서 수돗물 대신 생수를 먹는 경우가 많아져서 시장은 연 10%정도 고속성장을 하여 2004년 3천억, 2007년 4천억 정도의 시장규모를 형성하고 있으며 최근 들어 각종미네랄이 포함된 해양심층수를 비롯하여 해외에서 수입한 고급생수시장이 형성되는 등 시장은 지속적으로 확대되고 있다. 생수대리점은 18.9리터 대형생수와 페트병형의 생수를 주요 상품으로 하여 가정과 업체에 배달하며 냉온수기를 임대하는 사업으로 생수제조회사의 대리점 계약으로 창고와 트럭을 구비하여 영업활동을 전개하는 것을 말한다.
2. 리스크 분석
생수는 품질에 대한 고객의 신뢰를 확보하여야 하는 사업으로 생수대리점 사업을 시작할 경우 많은 브랜드 중 시장성 있고 일정마진을 확보 할 수 있는 업체를 선정하여야 하며, 영업력을 통한 고객확보가 사업의 핵심요소이므로 타 대리점을 인수할 경우 그 대리점의 고객을 인수하는 것을 확인하여야 하며, 노동집약 사업아이템이므로 자신의 체력과 관련자들의 정신적, 육체적 건강을 관리함과 아울러 경쟁사의 정보와 영업활동을 분석하며 자신의 영업활동을 효과적으로 진행하기 위한 탄력성을 유지하도록 노력하여야 한다.
이외에 생수대리점업의 위험성이라 한다면 유통과정상의 위생관리를 철저히 하여야 하며, 지나친 시장경쟁에 따른 가격경쟁력 및 서비스 경쟁력 제고가 필요하다는 점이며, 관련시장이 지속적으로 성장하면서 기능성생수가 시판되는 등의 시장변화가 있으므로 신제품정보도 철저히 파악하여 고객들의 요구가 바뀌는 부분에 대응하는 것이 필요하다.
3. 소비자 특성
동아일보사가 보도한 자료에 따르면 서울시민 1,000명 중 수돗물이 식수로 부적합하다고 생각하는 사람이 579명으로 이들은 정수기물, 생수(먹는샘물), 약수 등을 식수로 대처한다는 통계가 있듯이 소비자들은 건강을 주요 관심사로 하여 위생적이고 편리하며 웰빙에 부합하는 식수를 신뢰성, 청정성, 안정성, 가격을 판단기준으로 구매하고 있으며, 일반 기업체 및 음식점 등에서도 종사원들의 식수공급을 위하여 생수(먹는샘물), 정수기 등을 필수적으로 비치하여 음용하는 것이 일반화 되어 있어 시장성이 있다.
4. 시장 규모
본격적으로 생수(먹는샘물)시장이 형성된 1994년 800억원 수준이었던 국내 생수시장규모는 1996년 1600억원 규모로 급격히 성장하다가 1998년-1999년 경기침체로 인해 1,300억원 규모로 시장의 위축되었다가 이후 음료시장의 축소에도 불구하고 해마다 10-20% 성장하여 2004년 3,000억원 2007년 4,000억원 규모로 성장하였으며, 농심, 롯데, 진로, 동원 등 대기업 제품들이 전체시장의 약 70%를 점유하고 있으며, 가정이나 사무실에 배달되는 대형생수의 경우 진로의 석수와 퓨리스가 시장점유율 20%가량으로 1위를 달리고 있다.
이렇듯 생수(먹는샘물)가 탄산음료 등의 대체재에서 벗어나 하나의 문화 트렌드로 자리잡아 빠르게 성장하면서 초기에 시장 내에서 외면받던 수입생수가 연평균 30%의 성장률을 보이며 가파르게 시장점유율을 높여가고 있으며, 해양심층수의 경우에는 일반 생수보다 4-15배정도 가격이 비싸지만 2006년부터 매년 30%이상 판매가 급격하게 늘어나는 등 프리미엄 생수시장이 자리를 잡아가 고 있는 실정이다.
5. 업체 현황
국내 생수(먹는샘물) 시장은 500㎖, 550㎖ 등 페트병 포장상품은 2007년 시장규모가 2,200억원, 18.9ℓ짜리(말통) 배달용 대형상품 시장은 1,450억원으로 추정되며, 생수생산업체는 2007년 현재 72곳으로, 취수원도 전국에 골고루 분포하고 있고, 시중에 유통되는 생수 브랜드만 100여개에 이르는 실정이다.
페트병 시장은 농심이 판매하고 있는 ‘제주 삼다수’(제주도지방개발공사 생산)가 라면유통망을 활용하여 마트나 편의점을 집중공략한 결과 시장점유율 1위를 차지하고 있으며, 롯데칠성(아이시스·에비앙·볼빅), 석수와퓨리스, 한국코카콜라(순수100), 동원F&B(동원샘물), 풀무원샘물 등이 뒤를 따르고 있고 18.9ℓ짜리 대형시장은 석수와퓨리스가 진로의 대리점 유통망을 통해 시장점유율 1위를 차지하고 있다.
6. 현단계 진단
1994년 이후 국내 생수시장은 연평균 10%정도의 고성장을 통해 2007년 4,000억 정도의 시장을 형성하였으며, 웰빙 열풍과 함께 미생물이나 병원균이 서식하기 청정해수로서 바다 속 미네랄이 건강에 좋다는 소문이 퍼지면서 등장한 해양심층수가 2007년 600억원 가량의 시장을 형성하였으며, 빙하를 녹여 만든 생수, 자연탄산이 녹아 소화기관과 피부미용에 좋다는 탄산수 등 고가 기능성 제품들이 빠르게 도입되면서 생수시장은 확장을 계속하고 있다.
7. SWOT 분석
강점(Strength)
적은 자본금으로 시작 할 수 있다. 다른 업종과는 달리 시설투자비가 거의 들지 않는다. 재고가 거의 없는 상품이다. 자신의 노력의 여하에 따라 근무시간을 자유롭게 조정할 수 있다.
약점(Weakness)
직접 배달하여야 하는 인건비 중심의 이익구조여서 직원을 쓰게 되면 이익구조가 박하다. 생수의 영업은 인간관계로 확장되는 경우가 많아 철저한 고객관리가 필요하다.
기회(Opportunity)
웰빙 열풍에 따라 수요가 지속적으로 확대 되고 있다. 고급 생수시장이 확장하고 있다.
위협(Threat)
생수를 대체하는 정수기 시장이 확대되고 있다. 후불결제에 따른 미수금이 발생할 수 있다. 업체간 경쟁이 지나치다. 생수제품에 대한 품질안전성이 문제가 될 수 있다.
8. 적합상권 유형
(교통의중심지, 도심지 업무용빌딩 밀집지역 )
장점
일반 회사의 업무시간에 맞춰 영업할 수 있으며, 고정거래가 많아 안정적 수입을 올릴 수 있다
단점
점포의 임대료가 높으며, 경쟁이 치열하다.
9. 투자와 수익
대리점의 창업에 있어 기존 대리점을 인수할 것인가 새로이 수요를 모아가며 신규로 가맹하여 창업할 것인가 또한 점포를 개설하여 영업할 것인가 무점포로 영업할 것인가에 따라 투자비용이 차이가 있지만, 신규로 점포를 개설하고 창업함을 기준으로 살펴본다면, 점포구입비용은 1층 66㎡ 매장(지역에 따라 차이가 있지만)을 기준으로 했을 때 비용은 1,000만-2,000만원, 차량구입비 약 1,500만원, 시설비 약 500만원 판촉비등 기타비용 500만원으로 총 투자비용은 3,500만-4,500만원 내외이며, 월 1,000만- 1,500만원 매출을 예상했을 때 마진율을 35%로 계산하면 매출이익은 최소 350만원- 525만원, 거기에 월세 100만원, 기타 유지관리비 50만-80만원을 제외하면 월 200만-345만원 정도의 수익을 예상할 수 있다.
10. 창업 성공스토리
생수대리점을 경영하고 있는 OOO씨는 1997년 당시 회사에서 실직하고, 창업을 검토하던 중 생수대리점이 창업비용이 적게 들고 노동의 강도가 강하기는 하지만 노력한 만큼 수익을 가져갈 수 있는 사업이란 생각에 창업을 결심하였다.
창업을 위해 상권을 조사하며, 월 2,000통 가량의 매출에 권리금 4,000만원을 요구하는 서울 마포지역을 주 영업처로 하는 대리점이 매물로 나왔으나 자신이 가지고 있는 창업자금을 초과하게 되자 무리한 창업을 피하자는 생각에 새로이 영업할 지역을 검토하게 되었고 지역을 검토하면서 지역 내에 새로 전입해 오는 회사 및 가정이 쉽게 영업할 수 있음을 파악하여 아직 상권이 미쳐 형성되지 않으면서 점포임대비용이 저렴한 일산지역에 대리점을 개설하고 자신의 경험을 축적하며 시간을 갖고 영업하기로 결정하고 창업한 결과 신규전입자가 많은 일산지역에서 1년 만에 월 1,000통 규모의 매출을 달성하게 되었으며, 2000년 들어 일산에 오피스텔 건설 붐이 일자 공격적 영업을 위해 자기 트럭을 갖고 무점포영업을 하는 자영사원을 모집하여 경영한 결과 2004년에는 월 15,000통 규모의 매출을 달성하는 등 성공적 상점경영을 하게 되었다.
창업자가 다른 사업자에 비해 장점을 가졌던 부분은 생산업체 선택에서도 찾을 수 있는데, 다른 사업자들이 시장점유율이 높은 제품 또는 마진율이 높은 제품을 선택하여 영업한 반면, 창업자의 경우 브랜드 인지도 면에서 점유율 1위 업체에 뒤지지 않으면서 냉온수기 등 본사의 지원이 높은 제조업체를 선택한 부분에서도 찾을 수 있는데, 대기업이면서도 점유율 1위 업체에 비해 열세에 있던 본사를 설득하여 신도시 영업의 중요성과 마케팅 방안을 설명하며 마진과 지원을 협상하여 좋은 조건의 계약을 함으로서 자영사업자를 고용할 수 있는 영업환경을 조성할 수 있었으며, 새로 입주하는 건물에 판촉아르바이트 상주, 인터넷 홈페이지제작, 마을버스광고, 아파트 거울 광고 등 공격적 마케팅을 통해 고객을 확보함으로써 안정적인 성장을 계속하고 있다.
생수대리점 창업문의 : 02) 501-1116 |
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