1. 업종 특장점
우리나라에서는 지난 1998년에 등장한 목욕용품전문점은 주택가 골목에까지 들어설 정도로 사람들의 시선을 끌었다. 생활에 여유가 생길수록 아름다움에 대한 욕구가 커진다. 여성들의 관심도 얼굴미용에 국한되지 않고 전신미용으로 까지 넓어진다. 특히 국민 1인당 소득수준이 1만달러를 넘어서는 시점이 전신미용용품에 대한 수요가 급격하게 늘어나는 걸로 알려져 있다. 현대적이고 깔끔하며 향기까지 느껴지는 목욕용품점은 한때 젊은 여성들의 인기를 끌어왔다.
하지만 IMF 이후 목욕용품전문점 대다수는 자취를 감추고 말았다. 환율이 급등하면서 거의 대부분의 상품을 수입에 의존해 오던 목욕용품 체인업체들이 제품 공급에 상당히 어려움을 겪었기 때문이다. 또한 소득이 감소하면서 기호성 사치품에 가까운 목욕용품을 외면하는 면도 있었다.
그러다가 2004년을 전후하여 국내의 한 업체가 영국의 'The Body Shop'을 오픈했다. 일반화장품에 비해 비교적 저렴한 가격대로 여성층을 공략했다. 향기를 내는 식물류, 향수 등 다양한 상품구책을 갖추고 전신미용에 필요한 모든 것을 샵에 모아놓았다. 현재 목욕용품점이 하나둘씩 생기면서 재기를 모색하고는 있으나 아직은 미미한 실정이다.
2. 리스크 분석
대부분의 국내 목욕용품전문 체인점 본사는 무역업체들이다. 그러다보니 제품의 수입과 관련해서 환율의 영향을 많이 받는다. 목욕용품점은 다양한 친환경상품이나 특색있는 상품들을 구비해야 하기 때문에 독립점으로 하기는 쉽지 않다. 따라서 체인점을 통할 수밖에 없는데 이 경우 본사가 문제다. IMF 이후 목욕용품이 거의 자취를 감춘 것도 이런 이유 때문이다. 창업시에 많은 주의가 요구되는 지점이다.
점포입지에 따른 창업비용도 고려해야 한다. 목욕용품점은 화장품 매장과는 달리 1급지 상권에 입점해야 성공할 확률이 높다. 그러다보니 상대적으로 비용이 많이 든다.
3. 소비자 특성
목욕용품의 주요 소비자들은 20대 직장인 여성으로부터 40대 주부여성에 이르기까지 폭이 넓다. 여성들은 바디용품과 관련해 값이 좀 비싸더라도 천연 자연성 제품이나 고품질의 기능성 제품을 선호한다. 유해환경이 심화되고 아토피성피부로 인해 이의 치료에 효과가 있거나, 깔끔하고 향기있는 제품을 통해 기분을 상쾌하게 하고자 한다. 여성들이 고급화된 소비 트렌드를 지향하면서 생활용품분야에서 목욕용품은 향후 발전가능성이 있다.
4. 시장 규모
2002년도 통계청 자료에 따르면, 목욕용품과 관련된 제품출하금액은 2천900억원 규모다. 세부적으로 살펴보면, 청소용포(마루포, 접시포, 먼지털이포) 83,233백만원, 위생타월(물수건 등) 17,809백만원, 플라스틱 욕조 및 세면대 134,180백만원, 세면대 52,078백만원, 목욕통(도자제) 5,696백만원이다.
보건복지 고령친화RIS사업단과 한국고령친화용품산업연합회 ‘고령친화제품 실태조사 및 초기시장 육성전략’ 연구결과에 따르면, 2005년도 고령 관련 목욕용품 시장규모는 9,513백만원이다. 목욕용품에는 자동목용장치, 자동샤워장치, 욕조리조트, 입욕용도움장치, 미끄럼방지용품, 욕조 등을 포함한다.
한편 목욕용품 관련 화장품의 수입규모가 2006년 18,199천달러였는데, 이는 2005년 16,670억달러에서 9.2%나 상승했다. 이는 소비자들의 고급화된 제품의 수요가 증가하고 있음을 반증한다.
5. 업체 현황
목욕용품점, 즉 바디샵은 ‘더 바디샵’ 전문 체인점이 유일하며, 다른 목욕용품점들은 IMF 이후 현재까지 고전을 면치 못하고 있다. 더 바디샵은 일반 화장품에 비해 비교적 저렴한 가격대의 화장품과 목욕관련 제품을 판매하고 있다. 이곳에서 판매하는 제품들이 순식물성재료로 만든 제품이라는 점을 브랜드로 하여 젊은 여성들에게 어필하여 좋은 반응을 얻고 있다.
6. 현단계 진단
현재까지 목욕용품점시장은 ‘더 바디샵’을 제외하고는 브랜드를 가지고 체인점, 혹은 독립점을 개설하고 있지 못한 상황이다. 차별화된 제품공급이 중요한데, 아직까지 제품을 안정적으로 공급할 수 있는 업체가 없는 실정이다.
중저가격대 화장품업체로 더 바디샵과 이니스프리가 업계의 대표 선두주자로 자리매김되어 있고, 에띄드, 라네즈 등도 꾸준한 인기를 누리고 있다. 현재 이들 화장품 업체들도 모두 목욕용품을 판매하고 있다.
최근에는 아로마 바디용품 등 천연제품이나 기능성제품을 특화하여 프랜차이즈점을 내거나 독립점포를 내는 경우도 있지만, 아직 뚜렷하게 두각을 나타내고 있지는 않다.
7. SWOT 분석
강점(Strength)
여성 소비자들의 라이프스타일의 변화로 고품질 제품을 선호하고, 아름다움을 추구하는 시대적 추세가 있다. 소비자들은 천연제품이나 기능성 제품에 대한 소비트렌드에 따라 다소 비싸더라도 자연성제품을 선호한다.
약점(Weakness)
창업시장에서 도입되었다가 실패한 사례가 많은 업종이기 때문에 창업을 이뤄내기가 쉽지 않다. 고품질의 다양한 상품을 안정적으로 공급할 수 있는 업체가 부족한 상황이다.
기회(Opportunity)
여성 소비자들의 기호 및 인식의 변화에 따라 언제든지 가능성이 있는 틈새아이템이다. 제품을 특화시킨다면 여성들이 소자본으로 창업할 수 있는 아이템이다.
위협(Threat)
제품의 품질 안정성이 가장 큰 문제다. 기능성 제품이나 천연제품들의 안정적인 품질 검증이 전제되어야 한다. 소비자들에게 브랜드 인지도가 낮은 제품이나 대리점은 창업하기에 어렵다.
8. 적합상권 유형
(아파트단지 상가, 주택가 밀집지역)
장점
20대-30대 젊은 여성부터 주부여성에 이르기 까지 천연제품을 구매하려는 경향이 강하므로 이들의 접근성이 용이한 곳이 좋다.
평상시나 주말 등에도 쉽게 찾아가서 구매할 수 있고, 창업비용도 높지 않다.
단점
아파트단지나 주택가 밀집지역이라고 하더라도 여성유동인구를 파악해야 한다.
9. 투자와 수익
목욕용품 창업형태는 체인점과 독립점으로 나뉠 수 있는데, 어떤 형태로 창업하느냐에 따라 창업비용이 달라진다. 아무래도 초보자라면 소규모의 체인점 오픈이 가능한 프랜차이즈를 선택해야 실패할 확률이 낮다.
주류판매점은 매장의 크기가 15.6㎡-31.2㎡이 적합하다. 초기투자비용은 인테리어비, 초도물품비, 가맹비, 교육홍보비 5,000만원-7,000만원, 점포비용 2,000만원-3,000만원을 합쳐 7,000만원-1억원이 소요된다.
그렇다면 월 예상수익은 어느 정도일까. 월 매출이 2,000만원-3,000만원 정도 예상된다. 매출이익을 약 35%로 볼 때, 매출이익은 700만원-1,050만원이다. 임대료 100만원-150만원, 창업자 인건비는 200만원, 운영비는 100만원으로, 월 지출총액은 400만원-450만원이다. 월 순이익금은 300만원-600만원 정도 예상된다. 투자수익률은 3%-6% 정도이다.
10. 창업 성공스토리
전업주부였던 ◯◯◯씨는 본인의 일상생활에서 경험한 생활용품의 틈새를 보았다. 일반 생활용품은 대형할인점 등에서 저렴하게 구입하지만, 동시에 천연제품이나 기능성 제품들은 특화된 매장을 찾게 된다는 것이다. 물론 자기 자신도 그랬다. 또래 주부들과 함께 생활하면서 같은 값이면 또는 다소 비싸더라도 자연성 제품, 고품질 제품을 선호하는 경향이 뚜렷하다고 판단, 목욕용품점 창업을 결정하게 됐다.
대기업에 다니는 남편이 든든하기도 했지만 한편으로는 구조조정에 대한 불안감과 미래에 대한 준비의 필요성을 느끼고 있었던 000씨가 아로마 바디용품 샘플을 써보고 제품에 매력을 느낀 게 결정적인 계기가 됐다. ◯◯◯씨는 국내에서는 아직 초기 단계라 약간은 불안한 감도 있었지만 성장가능성을 믿고 창업의 길에 나서게 됐다고 한다.
창업준비과정은 분주했다. 점포입지를 구하는 게 문제였다. 무엇보다 고객층이 20대-40대 여성인 점을 감안하여 주말이면 남편과 함께 점포입지를 찾아 다녔다. 오피스텔이 둘러싸고 있고 배후로 아파트단지가 있는 상권을 선택한 000씨는 직장인들의 점심시간인 낮 12-2시과 주부들의 주 쇼핑시간인 4-5시 사이에 가장 많은 고객들이 몰렸다. 구비한 상품들은 페이스 영양크림, 바디스크럽, 기능성 샴푸, 탈모&비듬용 삼푸, 바디로션, 바디버터, 바디샤벳 등 200여 가지다. 이중 가장 많이 팔리는 것은 아로마젤이 들어 있는 샤워젤이다.
33㎡ 남짓한 매장에서 시작한 첫 달, 3,500만원의 수입과 900만원의 순수익을 올릴 수 있었다. 창업 후 2년이 지난 지금까지도 꾸준히 월 400만-600만원 정도의 순수익을 꾸준히 얻고 있는 ◯◯◯씨는 창업선택을 잘했다고 생각하고 있다.
목욕용품 전문점 창업문의 : 02) 501-1116 |
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