1. 업종 특장점
유․아동을 소비대상으로 하는 사업을 일명 “엔젤 비즈니스”라고 하여 불황에 강한 사업으로 꼽는다. 이는 저출산 속에서 ‘내 자녀는 특별하게 키우겠다’는 신세대 주부들의 마인드가 확산되면서 구매고객수는 줄었지만 1인당 소비량은 늘었다는 분석이다. 또한 2000년 밀레니엄 베이비붐 이후 계속 감소했던 출산율이 최근 2년간 상승세로 돌아서고 있어(2007년 출산율 : 1.26명) 유․아동복 사업의 전망은 계속 밝을 것으로 보인다. 따라서 예비 창업자들은 ‘차별화된 독특함’과 ‘품질과 디자인’을 함께 원하는 고객의 니즈를 충족시킬 수 있다면 타 업종에 비해 꾸준한 성장이 가능할 것으로 보인다.
2. 리스크 분석
유․아동복 점포를 신규로 오픈하는 경우라면 중소도시가 서울지역보다 오히려 유리하다. 서울, 수도권 지역은 백화점 및 대형 할인마트의 상세력이 막강하여 기존 매장들도 어려움을 겪고 있는 실정이므로 입지선택 시 철저한 시장조사가 바탕되어야 할 것이다.
아동복은 특성상 성수기와 비수기가 존재한다. 성수기는 계절이 바뀌는 환절기로, 계절에 따른 아이들 옷 구매가 많기 때문이다. 뿐만 아니라 명절, 어린이 날 같은 특별시즌에는 매출이 급격히 증가한다. 반면 12-2월, 6-8월은 비수기로 아이들 방학과 여름휴가 기간이다. 특히 여름철엔 굳이 브랜드를 선호하지 않아 브랜드 매장의 매출이 줄어드는 편이다. 비수기 동안의 매출감소를 어떻게 대처할 것인가가 관건이 될 수 있다.
또한 의류업은 계절이월상품의 처리여부에 따라 수익성에 큰 영향을 미칠 수 있다. 따라서 각 브랜드별 반품기간이나 조건 등 절차상의 문제를 반드시 체크해야 한다.
3. 소비자 특성
유․아동복 구매고객은 선물용품 구입자를 제외하고는 대개가 20-30대 초반의 주부들이다. 내점고객 대비 구매율은 70-80%다. 여성의 사회진출이 늘어남으로 인해 만혼이 늘고, 보육문제 등으로 인해 출산율이 저조한 반면 출산과 양육에 대한 투자를 아끼지 않는 것이 요즘 신세대 주부들의 특징이다. 소비의 패턴도 ‘적게 낳아 귀족처럼 키우겠다’는 마인드의 확산과 한 자녀를 중심으로 조부모와 부모의 소비가 집중되고 있어 백화점 유․아동 고가 브랜드 매장의 객단가가 상승하고 있다. 이는 유아복 실구매자인 젊은 부부들의 성향이 가격보다는 품질과 디자인을 중시하고 고급품을 선호하는 점과 관련이 있다. 반면 원스톱 쇼핑이 가능하고 비교적 저렴하게 물품을 구입할 수 있는 대형할인마트로의 쏠림현상도 두드러진다.
4. 시장 규모
유․아동복 전문점은 최근 백화점 중심의 고가 브랜드와 할인마트 중심의 중저가 브랜드로 나뉘며, 인터넷 전자상거래 시장의 확대와 로드숍 아동복 전문점의 약진도 돋보인다.
한국섬유산업연합회 통계에 따르면 국내 의류시장 전체규모는 11조 1,200억원 수준이다. 이 중에서 유아동복이 차지하는 비율은 1조 2000억원 수준으로 10%정도 시장점유율을 보인다. 유아동복 전문점의 최근 추세는 백화점 중심의 고가브랜드와 할인마트 중심의 중저가 브랜드로 양분화 되는 경향이 짙다. 특히 최근엔 유아동복 시장에서는 할인점 출점 경쟁이 가속화 되고 있고 무엇보다도 할인점의 주고객층인 30-40대 수요층과 유아동복의 주 수요층이 같기 때문일 것이다. 할인점업계에 따르면 유아복과 아동복의 매출신장세는 계속 이어질 전망이다. 반면 로드샵이라고 하는 일반 전문점 시장은 할인점 경쟁상권에서는 위축세가 뚜렷하다. 하지만 지역 중심상권에서는 타 업종보다는 안정적인 수익을 올리는 아이템으로 각광받고 있다. 아울러 쇼핑몰 시장 역시 계속 성장가도를 달리고 있는 상황이다.
5. 업체 현황
브랜드 제품과 재래시장 제품이 절반 정도씩 점유하던 시장이 의류업계 전반의 고급화 경향으로 전문 브랜드의 약진이 두드러지고 있다. 이는 가격보다는 품질과 디자인을 중시하는 젊은 부부들의 성향과 관련이 있다. 유․아동복 전문점은 현재 아가방․베비라․해피랜드, 앙떼떼 등 일반 고객들에게 익숙한 브랜드들과 쇼콜라, 파코라반, 압소바 등 유명 수입브랜드들이 있다. 또한 최근에는 웰빙을 넘어선 자연친화적인 삶을 추구하는 오가닉 문화가 형성되어 유․아동복 시장에도 오가닉 코튼 제품이 대거 선보이고 있다. 대표적인 기업으로 밍크뮤, 압소바, 쇼콜라, 에뜨와 등이 있다.
국내업체들은 제3국 생산기지를 이용한 높은 가격경쟁력, 브랜드 인지도와 마케팅 능력으로 무장한 외국기업들에 맞서기 위해 정보시스템 구축으로 재고부담을 줄이고 원가부담을 낮추기 위해 노력하고 있다.
6. 현단계 진단
지난 2004년 4%대 성장률에 그쳤던 유․아동복 시장이 2007년 9%대의 성장률을 기록했다. 이는 유․아동복의 유통채널이 백화점, 할인점, 마트, 아울렛 등으로 다양화되면서 대형쇼핑몰로 소비자의 유입이 늘고, 시장이 고급화되는 등의 원인에 기인한 것이다.
특이한 점은 2005년 이후 백화점의 매출가격의 상승과 함께 고급화에 밀렸던 재래시장에서의 유․아동복 구매까지도 증가한 것이다. 또한 업계의 노세일 정책 및 소비자의 정상제품 구매의식 확산 현상으로 세일 구입률도 감소하고 있다.
7. SWOT 분석
강점(Strength)
유․아동복점은 “엔젤 비즈니스”로 불황에 강한 사업이다. 출산률은 과거보다 떨어진 상황이지만 소수의 자녀를 특별하게 키우려는 신세대 주부들이 늘어나면서 1인당 소비량은 늘어나고 있다.
약점(Weakness)
유․아동복점은 12-2월, 6-8월에 비수기에 접어든다. 방학, 여름휴가 등으로 매출이 떨어질 가능성이 높아진다. 비수기 매출감소 현상에 어떻게 대처할 것인가가 관건이 될 수 있다.
기회(Opportunity)
2000년 밀레니엄 베이비붐 이후 계속 감소했던 출산율이 최근 2년간 상승세로 돌아서고 있어 유․아동복 사업의 전망은 계속 밝을 것으로 보인다.
위협(Threat)
서울, 수도권 지역 유․아동복점은 백화점 및 대형 할인마트의 영향력으로 어려움을 겪고 있는 곳이 많다. 입지 선택 시 철저한 시장조사가 바탕이 되어야 한다.
8. 적합상권 유형
(신세대 부부가 많은 중소형아파트 단지 내 쇼핑상권)
장점
주요 타깃이 유․아동이 있는 신세대 주부이므로 무엇보다 유모차가 많이 다니는 지역이 최적의 입지이다. 서울 등 대도시 경우 중심권보다는 수도권 외곽지역 신세대 부부가 많이 사는 대단위 소형아파트나 빌라 밀집지역이 유리하다.
단점
아파트 상권내 상업지역을 중심으로 형성된 주부상권에서 아동복매장을 오픈할 경우 1층 매장을 임대해야 하기 때문에 임대료 비용이 높다는 한계가 있다.
9. 투자와 수익
먼저 체인점이나 독립점이냐에 따라 차이가 있다. 현재 유아동복 창업시장에서는 브랜드가 강세이다.
점포구입비용은 1층 33㎡ 매장(지역에 따라 차이가 있지만)을 기준으로 했을 때 비용은 5,000만 -1억원, 인테리어 및 시설투자 비용이 평당 200만원으로 2,000만원, 체인점의 경우 본사 현금보증금 2,000만원, 교육비 등 기타비용 500만원으로 총 투자비용은 9,000만-1억 5,000만원 내외이다. 월 2,000만원- 3,000만원 매출을 예상했을 때 마진율을 35%로 계산하면 매출이익은 최소 700만원- 1,000만원, 거기에 인건비 100만원, 기타 유지관리비 50만원을 제외하면 월 500만원 이상 수익을 예상할 수 있다.
독립점의 경우 투자비는 줄일 수 있지만 도매시장에서 물건을 구입하고 직접 판매하는 등 하루에 최소 12시간 이상을 일해야 한다. 독립점은 장사경험이 어느 정도 갖추어져야 자신있게 할 수 있다는 점을 명심하자.
10. 창업 성공스토리
◯◯◯라는 브랜드 아동복전문점을 운영하고 있는 이◯◯씨는 오늘도 찾아온 고객과 친구처럼 수다를 떨고 있다.
2년 전 이◯◯씨는 아이도 키우면서 수익도 올릴 수 있는 아이템이 없나 고민하던 차에 안정적인 수입이 가능하다는 아동복전문점을 창업하게 되었다. 주부입장에서 가장 쉽게 접근할 수 있는 아이템이 바로 아이들과 연관된 사업이었기 때문이다.
브랜드 선정에 신경이 쓰이긴 했지만 두 아이를 키우면서 ◯◯◯라는 브랜드의 옷을 입히면서 키웠기 때문에 자연적으로 ◯◯◯를 선택하게 되었다. 하지만 브랜드다 보니까 창업자금을 마련하는 일이 쉽지 않았다. 결국은 구리에 있던 아파트를 전세로 돌리고 그 전세금을 가지고 창업을 하기로 했다.
◯◯◯의 객단가는 평균 4-5만원정도로 한 벌에 몇 십만에 호가하는 백화점 고급 아동복에 비해 서민층 수요층이 접근하기에 부담이 없고 상품력이나 디자인 퀄리티 만큼은 고급 브랜드 못지않은 장점이 있었다.
굳이 성공비결을 얘기해달라는 나의 질문에 그는 “무엇보다도 주부들의 마음을 잡는 것”이 가장 중요하다고 말한다. 고객의 취향에 따라 상품을 일일이 설명해주길 바라는 고객이 있는가 하면, 혼자 충분히 쇼핑을 한 후에 구매를 결정하는 고객들도 있기 때문에 고객층의 눈높이에 맞는 판매기법이 중요하다는 것이다.
“엄마들과 친구가 되는 것”이 중요해요. 그러기 위해서는 아이들을 잘 기억해주는 것도 아주 중요해요. 상당수의 고객들은 아이들을 유모차에 태우고 오거나 손을 잡고 매장을 방문하기 때문에 아이들에게 준비된 사탕서비스를 한다든지, 아이들에 대해 관심을 쏟는 것은 기본이라고 봐야죠.”
이◯◯씨는 오전 10시부터 밤 10시까지 하루 종일 서 있어야 하고, 아이들을 키우면서 사업을 해야 하는 점이 힘들지만 일이 깔끔하고 체인점이기 때문에 별도 사입같은 걸 신경쓰지 않아도 된다는 것이 브랜드 아동복 전문점 창업의 장점이라고 한다. 반면 신상품 공급물량이 충분하지 않는 점에 아쉬움을 나타내었다.
아동의류점 창업문의 : 02) 501-1116 |
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