1. 업종 특장점
핵가족화가 진행되고 독신생활자가 증가하면서 애완동물을 키우는 사람들이 많아지면서 애완동물의 판매 뿐 아니라 애완동물을 기르는데 필요한 각종 제품과 서비스를 제공하는 애완동물판매점은 2002년 국내 애완견 인구가 250만명을 넘어서면서, 관련시장규모가 1조 2,000억원 규모로서 매년 15-20%의 시장성장률을 보이는 창업유망업종중 하나로 급부상하고 있으며 취급하는 동물은 애완견과 고양이에 그치지 않고 새, 햄스터, 이구아나, 패릿 등 희귀 동물을 구비하면서 애완동물의 교배와 분양, 사료 및 건강식품판매, 미용과 건강검진서비스 등을 한 점포 내에서 종합적으로 제공하고 있으며, 일시적으로 동물을 맡기고자 하는 사람들을 위해 애완동물 호텔까지 겸하고 있는데 사업함에 있어 애완동물을 특별한 기술이나 경험이 필요하지 않아 누구나 쉽게 시작해볼 수 있는 업종이다
2. 리스크 분석
애완동물판매업은 살아있는 동물을 다루는 업종으로서 애완동물 육성에 관한 기초지식이 없을 경우 여러 가지 어려움을 겪을 수 있는 데 일예로서 애완동물의 건강상의 문제, 관련용품구비의 어려움, 애완동물 육성에 대한 고객서비스 제공 곤란 등의 문제를 가져올 수 있으며, 이는 사업의 성패를 좌우하기도 한다. 국내에서는 동물보호법에 애완동물판매업에 예방접종에 관한규정, 시설에 관한 규정 등을 두어 신고개설토록 조치하고 있으며, 소비자보호법상에도 애완동물을 판매할 경우 계약서를 체결토록 의무화 하고 있으며 애완동물이 15일 이내에 폐사하거나 질병이 발생할 경우 보상토록하는 규정을 두고 있어 애완동물의 취급, 육성에 관한 기본정보와 애완동물 및 관련상품의 유통에 관련한 기초정보 및 경험이 없을 경우 창업을 고려하여야 한다.
3. 소비자 특성
애완동물 관련상품의 소비자들은 마니아 성향이 강하다는 점으로서 동물별로 주 고객층의 연령대가 다르고, 자주 사는 품목에 대해서는 자신이 쓰는 생활용품 이상으로 가격을 훤히 꿰뚫고 있으며 상품을 구매함에 있어서도 에프터서비스 분석, 특정브랜드 선호, 적정가격구매 등 구매패턴도 타 품목에 비해 다른 소비자들과는 달리 상당히 까다로운 반면 일단 만족과 신뢰감을 주면 누구보다도 충성도가 높으며, 소비자들간 동호회를 형성하여 애완동물을 돌보면서 필요한 각종 정보를 교환하는 성향이 있기에, 입소문이 굉장히 빠른 것이 특징으로 불친절한 점포, 병원에 대한 안티 운동이 벌어지기도 하며, 특정상품에 대한 홍보, 싸고 좋은 가게, 친절한 가게의 정보 이들 온라인 동호회를 통해 실시간으로 공유되는 특징을 가지기도 하기에, 애완동물 관련사업을 하려면 동물과 용품을 같이 취급할 것인지(희귀동물의 경우 적합), 용품만 취급할 것인지(가격경쟁과 제품 확보력이 관건) 먼저 확실하게 범위를 정하고 시장상황을 검토해야 하며, 최소한 1년 이상 관련 동호회에서 활동하면서 회원들이 가장 필요로 하는 부분을 짚어본 뒤 창업하는 전략이 필요하다.
4. 시장 규모
국내 관련시장은 1998년부터 매년 20%씩 폭발적인 성장률을 보이며, 2002년 한국애견협회의 통계에 따르면 전국 총가구의 20%가 애완동물을 보유하고 있으며 애완동물의 수가 300만 마리에 달하는 것으로 조사되고 있고, 마리당 35-40만원 정도의 구매가를 고려할 때 약 1조 2,000억원의 시장규모를 형성하고 있는 것으로 조사되고 있는데 이웃나라 일본의 경우는 약 20조원이 시장을 형성하고 있으며, 경기불황 중에도 그 규모가 줄지 않고 있어 국내 애완동물 관련산업은 핵가족화 진행, 독신자의 증가 등 타 선진국과 비슷한 사회 변화를 고려할 때 지속적인 성장이 예측된다.
5. 업체 현황
국내 애완동물 판매사업은 사람과 함께사는 리빙(Living)형, 애완동물을 보호하는 캐어(care)형, 애완동물의 건강과 미용을 관리하는 헬스뷰티 형, 교육하고 훈련시키는 트래이닝형, 특별한 애완동물을 다루는 매니지먼트형 등으로 구분할 수 있으며, 일본이나 미국 등 선진국의 경우에는 애완용품을 전문적으로 취급하는 프랜차이즈가 등장하여 영업하고 있으나, 국내에는 2002년 애완동물판매업에 대한 창업이 인기를 끌면서 애완용품을 원스톱으로 쇼핑할 수 있는 전문상가를 분양하기도 했는데 경기가 침체되며 활성화 되지 못하고 애완동물과 관련용품판매 등을 중심으로 한 독립점 형태가 발달해 있으며, 온라인을 활용한 용품 쇼핑몰이 주 업태로 구성되어 있다.
6. 현단계 진단
이웃나라 일본의 경우 약 80년대에 1차 붐이 일어나면서 애완동물 판매 및 관련용품을 취급하는 점포가 급증하였고, 2000년경 9,100억엔 가량의 시장규모를 형성하였으며, 2000년 이후 애견 테마공원, 애견호텔, 애견시어터, 애견목욕탕, 애견장례, 애견정자은행 등 애완동물관련 서비스 산업이 등장하고 발전 하면서 매출규모가 보다 확대되었던 사례가 있으며 이를 비추어볼 때 국내 애완동물 산업은 2002년경 관련 창업이 붐을 이루다가 2004년 이후 경기침체와 함께 시장규모가 정체 상태를 보이고 있어 관련시장이 성숙기에 이르고 있는 것으로 판단된다.
7. SWOT 분석
강점(Strength)
핵가족화, 싱글족의 증가, 소득의 증가에 따라 애완동물에 대한 관심이 증가되고 있다. 애완동물을 가족으로 생각하면서 관련한 소비와 지출이 증가되고 있다.
약점(Weakness)
애완동물에 대한 이해부족으로 인한 질병이 발생할 가능성이 높다. 사회 트렌드의 급격한 변화에 따라 애완동물에 대한 법적규제가 있을 수 있다. 업계의 진입장벽이 없어 경쟁이 치열하다.
기회(Opportunity)
애완동물 마니아가 증가하며 다양한 수요가 창출되고 있다. 선진국의 경우 애완동물 관련 산업의 발달되어 우리나라에도 점차적으로 연관 산업이 부상되고 있다.
위협(Threat)
애완동물에 관한 정부의 규제가 강화되어 애완동물을 기르기가 쉽지 않는 조건이 될 우려가 있다. 경기침체에 따른 국민소득의 감소에 따라 시장이 위축될 우려가 있다.
8. 적합상권 유형
(중산층 이상의 거주인구가 많은 주택가 주변 )
장점
애완동물사업은 단골고객을 중심으로 반복구매가 이루어지기 때문에 주 수요층이 거주하는 지역에서 고객과 쉽게 관계를 형성할 수 있다.
단점
지역에 밀착하여 영업하는 관계로 타지역 고객에 대한 신규수요를 창출하는데 어려움이 있다.
9. 투자와 수익
애완동물판매점의 창업에 있어 취급상품 및 서비스내용에 따라 투자비용에 차이가 있지만, 신규로 점포를 개설하고 창업함을 기준으로 살펴본다면, 점포구입비용은 1층 33㎡ 매장(지역에 따라 차이가 있지만)을 기준으로 했을 때 보증금은 1,000만-3,000만원, 인테리어 및 시설투자 비용이 3.3㎡당 100만-150만원으로 1,000만-1,500만원, 초도상품구입비 1,000만원, 교육비․판촉비․간판비 등 기타비용 500만-1,000만원으로 총 투자비용은 3,500만-6,500만원 내외이다. 월 1,500만-2,500만원 매출을 예상했을 때 마진율을 35%로 계산하면 매출이익은 최소 525만-875만원, 거기에 임대료 80만-120만원, 인건비 100만-200만원, 기타 유지관리비 80만원을 제외하면 월 265만-475만원선의 수익을 예상할 수 있다.
10. 창업 성공스토리
애완동물 토털 서비스점을 창업한 OOO씨의 경우 강아지를 너무 좋아해서 집에서 1-2마리를 키워오다 애완동물 미용사 자격증에 관심을 갖고 취득한 후 애완동물 미용은 물론 용품판매, 교배와 분양에 애견 호텔 서비스까지 운영하는 애완동물 토털서비스 전문점을 직접 창업하였다.
46㎡ 규모로 점포를 마련하는데 보증금 2,500만원, 인테리어비 3,000만원, 초도상품구입비 1,000만원, 집기류 1,000만원, 교배와 분양을 위한 애완동물 구입비로 2,000만원 등 창업에 들어간 비용은 모두 9,500만원이 소요되었으며, 현재 하루매출은 60만-80만원선으로 25일 영업을 기준하여 월간 1,500만원-2,000만원의 매출을 올리고 있으며, 애완동물 구입비 600만-800만원, 물품비 250만-300만원, 미용사인건비 150만원, 기타비용 100만원을 제하고 월간 400만-650만원의 순수입을 올리고 있다.
OOO씨의 성공요인이라고 한다면 먼저 안양에서 115㎡-198㎡ 규모의 대단위 아파트 및 주택이 밀집되어 고정고객의 확보가 용이하며, 인근에 대형마트가 자리잡고 있어 유동인구층도 두터운 지역에 점포를 개설하여, 매월 이벤트를 통해 고객들에게 애완동물 과자와 패드 등을 사은품으로 지급하였으며, 마일리키 카드를 발급하여 점포의 회원에게는 5%의 할인 서비스를 제공하는 등 적극적인 판촉활동을 전개하였을 뿐 아니라 점포 내에 상담시설을 마련하고 점포를 찾는 고객에게 애완동물의 사육과 관련한 정보를 교환하며, 매주 또는 매월 점포를 찾는 단골고객을 잡는데 성공하였다는 것이다.
아울러 OOO씨의 경우 인터넷으로도 애완동물을 사육하는데 필요한 정보, 새로운 상품정보, 온라인 쇼핑몰 등이 가능한 홈페이지를 열어 운영한 결과 점포를 찾아오는 고정고객뿐 아니라 원거리에서 상품을 구매하는 고객을 확보하여 수익을 확대하고 있다.
애완동물판매점 창업문의 : 02) 501-1116 |
|
