1. 업종 특장점
선물은 생일, 승진, 진학, 출산 등 각종 기념할 행사에서 감사와 축하의 의미로 전달하는 상품으로 팬시․]패션잡화, 수입잡화, 리빙잡화, 완구, 화장잡화, 액세서리 등에서부터 식품에 이르기 까지 전 업종을 망라 하여 구성되어지며, 국내 경제의 발전과 더불어 선물의 개념이 확대되어 그 범위가 더욱 다양해 졌는데 이를 구분한다면, 개인용 선물용품시장과 기업용 선물용품시장으로 구분 지을 수 있고 개인용 선물용품시장은 다시 테마별 선물용품과 문구팬시용품으로 구분 지을 수 있고 기업용 선물시장은 판촉물점으로 구분할 수 있는데 2005년 기준하여 국내 문구팬시용품을 포함한 선물시장은 대략 1조 5,000억원 규모로 추산되고 있으며, 기업용 판촉물시장은 인쇄시장과 합쳐 20조원 규모로 추산하고 있어 다른 어떤 소규모 창업보다 넓은 시장규모를 갖추고 있으며 응용의 범위가 넓은 업종으로 살펴 볼 수 있다. 최근 들어 캔디전문점, 와인전문점, 캐리커처 이미지 상품 전문점, 디자인 문구점 등 개인용 선물용품시장에 기존의 선물용품점과 차별화하여 하나의 테마를 기준으로 선물용품을 준비하여 판매하는 테마형 선물용품점이 각광을 받고 있다.
2. 리스크 분석
선물용품의 경우에는 경기 동향, 디자인경향, 특정품목의 선호 등 시대의 상황에 따라 트렌드가 급변하는 경향이 있어 상점의 상품구비 및 디스플레이 적정재고의 유지 등 트렌드의 변화를 따라잡는 창업자의 안목과 노력이 필요하며, 이러한 변화를 따라가지 못할 경우 상품매입에 따른 재고손실이 발생할 위험성이 있으며, 많은 상품들이 선물로 활용되고 있기 때문에 선물용품 전문점으로서 고유의 테마를 형성하여 특정품목을 차별화하여 취급하거나, 특정시즌에 맞춰 상품의 구색을 갖추어 선호고객군을 확보하지 못할 경우 매출에 어려움을 겪을 수 있는 업종이다.
3. 소비자 특성
선물용품의 소비는 다양한 연령층에서 이루어지고 있으며, 10-20대의 경우에는 특정기념일에 주목하며, 특정품목에 대한 구매에 집중하는 특성을 보이고 있으며, 30대-40대의 경우에는 생일, 결혼식, 집들이, 돌잔치 등 각종행사와 관련한 구매성향이 있은 특징을 보이고 있고 기업의 경우에는 가격에 비하여 홍보효과가 좋은 상품을 선택하는 경향을 보이고 있어 목표고객층을 설정하여 창업하여야 하며, 신규 창업의 경우에는 트렌드에 따라 거의 비슷한 구매성향을 가지는 10대 후반에서 20대 초반 고객들을 대상으로 정기적인 기념일(예: 발렌타인데이, 어버이날, 크리스마스, 생일 등), 축하일(입학, 진학, 졸업)에 기준한 상품을 구비하여 영업하는 것이 용이하다.
4. 시장 규모
국내 선물용품에 대한 시장규모는 소매업(백화점, 슈퍼마켓, 편의점 등), 전문점(식료품, 화장품, 잡화, 문구, 완구 등)의 각종 통계와 중복되어 정확한 파악이 어려우나 이웃나라 일본의 경우는 약 10조엔의 시장을 형성하는 것으로 보고되고 있으며, 기업들의 홍보 판촉 지출과 결부하여 판단할 때 국내 기업용 판촉물시장은 2007년 약 8조원규모를 형성하고 있으며, 팬시용품의 경우는 약 1조 8,000억원 규모, 캔디시장은 1,700억원 규모 등 관련 상품의 통계에 기초하여 추산할 때 약 10조원시장을 형성하고 있는 것으로 보여지며, 관계형성을 지향하는 특성을 고려 할 때 선물용품시장은 경기동향에 영향을 받겠지만 일정한 규모를 형성할 것으로 예상된다.
5. 업체 현황
기업용 판촉물의 경우에는 수백 개의 유통업체가 경쟁하는 가운데 대형복합매장을 갖춘 전문기업이 등장하고 있으며, 오피스넷, 오피스데포 같은 사무용품전문 체인에서도 병행하여 취급하고 있으며 온라인상에도 대형 판촉물 전문 쇼핑몰이 개설되어 영업중에 있어 소규모 창업에 부적합하며, 개인용 선물용품의 경우 독립점과 체인점이 치열하게 경쟁하였으나, 모닝글로리, 바른손, 아트박스로 대변되는 문구팬시용품 체인의 위세에 눌려 독립점의 운영이 어려운 상황이며, 이에 대응하여 특정 데이에 중점을 두거나 특정 상품군에 주안점을 둔 테마형 선물용품점들이 등장하고 있다.
6. 현단계 진단
1980년대 초반 등장한 팬시용품점은 문구점과 생활용품점의 중간 형태를 띠었으나 1990년대 들어 소비자 요구에 부합하면서 최근에는 문구와 생활용품, 액세서리 등을 일괄 취급하는 복합화 추세를 보이며 크게 성장하였고 2000년대 들어 고객의 요구에 부합하는 각종 데이 마케팅을 펼치며 신규수요를 창출하는 등 선물용품시장은 성장을 계속하고 있다.
7. SWOT 분석
강점(Strength)
소득수준의 향상으로 구매력이 상승하고 기업들의 마케팅 강화로 새로운 수요가 발생하는 등 시장은 지속적으로 성장하고 있다. 비교적 소규모 자본으로 창업할 수 있다.
약점(Weakness)
소규모 제조업체의 난립으로 가격경쟁이 치열하며, 유통구조가 정립되어있지 못하다. 품목과 종류가 다양하여 상품 구비에 주의가 필요하다. 또 유행에 민감하다.
기회(Opportunity)
라이프스타일을 중시하는 신세대가 성장하며 팬시시장의 중심고객으로 부상하고 있다. 인터넷의 발달로 글로벌 경제권을 형성하며 해외의 각종 기념일들이 국내에 도입되고 있다.
위협(Threat)
경기동향에 민감하여 기업들을 중심으로 판촉비용 절감으로 매출이 급감할 수 있다. 대형유통업체의 점포확대로 고객이 이탈할 수 있다.
8. 적합상권 유형
(10-20대가 주로 모여드는 중심상권)
장점
영화관, 옷가게, 서점, 패스트푸드점등이 밀집되어 10대-20대 고객층이 많이 모여드는 공간은 고정적인 수요가 있어 매출향상에 유리하다.
단점
일반적으로 임대료가 비싸고, 동종의 점포가 지역 내에 자리잡고 있어 경쟁이 불가피하다.
9. 투자와 수익
선물용품판매점의 창업에 있어 취급상품 및 서비스내용 그리고 창업규모에 따라 투자비용에 차이가 있지만, 신규로 점포를 개설하고 창업함을 기준으로 살펴본다면, 점포구입비용은 1층 33㎡ 매장(지역에 따라 차이가 있지만)을 기준으로 했을 때 보증금은 1,000만-3,000만원, 인테리어 및 시설투자 비용이 3.3㎡당 120만-180만원으로 1,200만-1,800만원, 초도상품구입비 2,000만 -3,000만원, 교육비․판촉비․간판비 등 기타비용 500만-1,000만원으로 총 투자비용은 4,700만-8,800만원 내외이다. 월 1,200만-2,000만원 매출을 예상했을 때 마진율을 40%로 계산하면 매출이익은 최소 480만-800만원, 거기에 임대료 100만-150만원, 인건비 150만원, 기타 유지관리비 50만원을 제외하면 월 180만-450만원선의 수익을 예상할 수 있다.
10. 창업 성공스토리
000씨는 1만여 세대가 있는 아파트단지상가 1층에서 선물용품을 운영하면서 웃음을 감추지 않는다. 지하철역과 인접해 있고, 주변에는 초등학교, 중학교, 고등학교가 있으며, 배후에는 대규모 주택단지도 있다.
스승의 날, 어버이날 전에는 아르바이트를 2명이나 고용한다. 정신이 없다. 특별선물코너를 만들어 가격대별 상품세트를 구성했다. 000씨의 세트구성 선물은 소비자들에게 인기리에 팔려나갔다.
3년 전만 하더라도 자신이 이렇게까지 변할 줄은 몰랐다고 한다. 잘 다니던 직장에서 갑자기 권고사직을 받은 000씨는 세상이 원망스러웠다고 한다. 무엇을 할 수 있을까 자신감도 없었던 000씨는 혼자 여행을 떠났다. 배낭 하나를 짊어지고 그냥 걸었다고 한다. 자신이 살아온 길을 되돌아보면서 부족했던 점들을 발견도 했다고 한다. 걸어서 동해에 이르렀을 때는 새벽이었다고 한다. 떠오르는 새벽아침을 맞이한 000씨는 다시 힘찬 인생을 시작해야겠다고 다짐하였다고 한다.
아내와 함께 무엇을 하면 좋겠는지 상의를 했다. 마땅히 떠오르지 않았는데, 큰 딸 아이가 선물용품이 어떻겠느냐고 권유했다. 자료조사를 해 보았고, 잘 한다는 선물용품을 판매하는 매장도 둘러봤다. 매장을 운영하는 사장과도 얘기를 나눠보면서 업종운영 어려운 점들을 체크해 보았다. 점포입지가 중요하다고 귀띔해 주는 사장이 고마웠다.
아내와 함께 점포를 물색하러 돌아다녔다. 1개월 넘게 찾다가 지금의 이곳을 발견했다. 이 점포는 원래 떡집이었는데, 장사가 잘돼서 다른 곳으로 확장 이전했다고 한다. 요즘엔 평상시에도 월 매출 2,500만원은 훌쩍 넘긴다. 성수기 때는 두 배 이상 한다고 한다. 000씨는 인생 2막의 새로운 시작을 하고 있었다.
선물용품점 창업문의 : 02) 501-1116 |
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