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명일역해장국,
송경태 부부
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환경친화형 서비스업으로
초음파 세척업이 최근 주목을 받고 있다. 초음파 세척은
초음파가 용액 중으로 전파될 때 나타나는 큰 압력변화에
의해 생성, 소멸되는 기포를 이용해 이물질을 제거하는
세척방법이다. 초음파 발생시 동반되는 압력과 고온이 이물질을
분산, 분해시켜 세척 및 살균 효과를 나타낸다. 초음파는
진동수가 매초 2만 이상 되는 음파로 인체에는 무해하다.
가정이나 사무실에 설치된 버티컬 블라인드, 롤 스크린
등의 얼룩 제거뿐만 아니라 골프채, 스키장비의 세척에도
초음파 세척이 활용된다.
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초음파 세척기가 개발돼 국내에 처음 보급된 것이 99년 후반기다. 사업의 라이프사이클에서 이제 막 도입기에 들어선 업종으로 잠재 수요를 포함, 시장은 매우 넓다. 서울에만 80만호, 전국적으로 200만호에 이르는 아파트 주민이 기반 수요층을 형성한다. 버티컬 블라인드를 설치한 가정은 96년 45%에서 97년 55%로 빠르게 증가하는 추세다. 업무용 빌딩도 마찬가지. 이처럼 블라인드를 설치한 주택이나 빌딩은 늘었으나 청소가 쉽지 않아 4-5년 동안 그대로 방치된 경우가 대부분이다. 초음파 세척업은 바로 이 틈새시장을 겨냥한 새로운 유형의 서비스업종으로 아직 일반 대중에게 잘 알려지지 않은 상태라 적극적인 홍보를 전개한다 면 수요자는 크게 증가할 전망이다. 선두업체인 (주)푸른환경에 이어서 몇몇 업체가 초음파 세척업 시장에 뛰어들고 있다. |
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일반인의 창업은 대리점 가맹 형태로 이뤄진다. (주)푸른환경을 중심으로 투자 비용을 알아본다. 점포형은 초음파 세척기 구입비 1,900만원, 기타비용 100만원 등 대리점 개설에 총 2,000만원이 소요된다. 점포 없이 차량장착형으로 할 경우에는 초음파 세척기 1,900만원, 차량 구입비 150만원, 탑차 개조비 300만원, 기타 100만원 등 총 2,450만원이 들어간다. 초음파 세척 비용은 버티컬 블라인드의 경우 ㎡당 3,000원이 일반적이다. 원단에 따라 1,000∼2,000원 상승할 수 있다. 롤 스크린은 크기에 따라 별도의 견적을 뽑는다. 아파트의 경우, 버티컬 블라인드 설치 면적이 평균 10㎡ 내외이므로 가구당 수입은 3만원선이다. 하루 작업량을 14가구로 볼 때 하루 매출액은 42만원. 월 매출액은 25일 영업 기준으로 1,050만원이 예상된다. 월 지출액은 전용세제 38만원, 인건비(1명) 80만원, 감가상각비(차량 및 기계) 50만원, 전기 및 가스비 15만원, 차량유지, 통신비 등 제세공과금과 홍보비 250만원 등 총 433만원. 지출경비를 제외한 월 순수익은 617만원 수준이다. |
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주 영업 대상은 버티컬 블라인드나 롤 스크린이 설치된 가정과 사무실. 강남, 상계, 분당, 일산 등 대단위 아파트단지나 종로, 교대역, 테헤란로 등의 오피스 밀집지역이 유망하다. 병원, 음식점, 예식장, 호텔 등도 주 수요층에 해당되므로 주거지역을 배후에 낀 오피스상권이나 역세권, 상업지구라면 금상첨화다. 수요층의 소비수준으로 판단한다면, 중산층 이상의 주거지역이 유리하다. |
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특별한 기술이 요구되지 않아 운영상의 어려움은 적다. 서비스업이므로 중요한 것은 충분한 고객확보다. 이를 위해선 적극적이고 지속적인 홍보영업 활동이 필요하다. 아직 도입기 업종으로 잠재고객이 풍부해 점주의 영업력에 따라 높은 수익을 올릴 수 있다. 우선적으로 초음파 세척의 간편함과 경제성을 보다 많은 사람들에게 알리는 일에 주력한다. 효과적인 홍보를 위해 아파트단지 부녀회와 연계할 수 있는 방법도 찾아본다. 일차적으로 무료 세척서비스를 제공해 상품력을 인정받으면 한번에 다수의 고객을 확보할 수 있다. 공 공시설물에 대한 주기적인 무료 세척서비스로 공익성을 인정받는 것도 장기적인 홍보전략의 일환으로 추천할 만 하다. 병원, 음식점, 예식장 등의 리스트를 확보해 D.M을 발송하는 방법도 있다. 여건이 되면, 호텔, 콘도, 대형 오피스빌딩 등의 청소대행업체와 업무 제휴를 모색할 수도 있다. 버티컬 블라인드, 롤 스크린 등의 주력 상품 외에 골프채, 스키장비, 에어컨 필터 등의 부가적인 세척 수요를 개발하는 측면도 신경 써야 할 부문이다. |
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1. 초음파 세척기가 이 사업의
핵심 부분을 차지하므로 우수한 성능을 가진 기계를 갖추는
것이 중요하다. 성능과 더불어 수명, 가격의 적절성, 애프터서비스
여부 등을 고려해 대리점을 선택한다. |
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윤영규 컨설턴트(016-391-0580) |
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