|
|
|
|
명일역해장국,
송경태 부부
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
10년전과 비교해 한국인 풍속도에서 가장 큰 변화를 보인 것이 무엇일까? 여러가지가 있겠지만 통신기기의 발달을 빼놓을 수 없다. 컴퓨터통신, 인터넷, 화상회의 등 첨단 통신시스템이 개발되면서 정보화사회라는 말을 실감케 한다. 그러나 일반인들의 실생활까지 파고들면서 대화 방법을 혁명적으로 바꾼 것이 있다. 바로 삐삐와 핸드폰이다. 그 파급력이 대단한 만큼 차량 운전자의 핸드폰 통화를 금지하는 입법조치가 나올 정도이다. 90년대 최대 히트상품인 삐삐와 핸드폰은 이동통신대리점이라는 새로운 고소득사업을 낳았다.
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
10년전만해도 이동통신기기는
일반인들과 거리가 멀었다. 1984년 2천 6백 58명의 가입자를
시작으로 1991년 말 1백 66만명으로 첫 1백만 가입자를
넘어섰다. 1998년 1천 3백 98만 명으로 1천만 가입자 돌파,
1999년 8월 2천34만 명으로 2천만 가입자 시대를 맞이했다.
1999년 10월 기준으로 2천 2백 32만 가입자 확보로 유선전화
가입자수를 초과하고 있다. |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
최근 이동통신대리점은 대형화되는
추세다. 시장의 성장세를 타고 소형점들이 급속하게 퍼졌기
때문이다. 통신업체들도 소형점을 정리하는 대신 대형점으로
영업권을 넓히려 한다. 따라서 투자액 가운데 점포비용이
가장 많은 비율을 차지하게 된다. 입지에 따라 다르지만
추천입지에서 20평 규모의 1층 매장을 얻으려면 보증금과
권리금을 합해 8천만원의 비용이 필요하다. |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
소매점 형태의 이동통신대리점이 휴대폰 가입자수는 월평균 300명. 판매수익은 휴대폰 구매자 1인당 5만원씩 월 1,500만 원이다. 일반적으로 휴대폰 이용료는 월 3만원 정도이다. 대리점의 수수료율은 이용료의 5%로 1인당 1,500원의 수수료를 받게 된다. 따라서 300명의 가입자를 확보하면 45만원의 수익이 발생한다. 그러나 가입자가 매달 300명씩 늘어나면 1년 후 수익은 12배로 540만원이 된다. 1년 후 시점을 기준으로 월 평균 손익계산을 내본다. 휴대폰 기기판매 수익, 핸드폰 이용수수료의 합계는 814만원이다. 이 금액은 12개월 째 대리점의 매출총이익인 셈이다. 여기에서 직원 2명에 대한 인건비 200만원, 임대료 100만원, 보증보험료 100만원, 운영비 50만원 등을 제외하면 414만원의 수익을 얻을 수 있다. 이후 가입자가 늘어나면서 이 수익은 더욱 늘어나게 된다. |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
대기업간 경쟁 속에서 사업자가 자율적으로 고객을 유치할 수 있는데 한계가 있다. 그러나 몸으로 뛰는 영업력에는 누구도 당할 수 없다. 서울 가락동의 대리점주는 농수산물도매센터와 인근 샐러리맨들을 대상으로 영업을 펼쳐 창업 후 1년도 안돼 한 달 1억원의 매출 실적을 올리고 있다. 특히, 도매사업을 하는 경우 일반 소매점 판로를 확보하고, 대량 판매가 가능한 업체 고객을 유치하기 위해 판매에 따른 수익을 포기하기도 한다. 판매 수익은 없어도 가입자수를 대폭 늘려 수수료의 액수를 늘릴 수 있기 때문이다. |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
이동통신대리점의 입지 조건은
직장인 수요를 기본으로 한다. 이러한 수요가 뒷받침될
수 있는 지역은 직장인 유동인구가 풍부하게 형성되는 역세권이다.
여기에 상업시설, 업무시설, 대학교 등이 복합적으로 들어서
있다면 최적의 입지조건을 형성하는 것이다. |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
